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谈谈优质IP能否影响游戏用户留存率

在这个新兴的手游时代,不论是棋牌游戏还是动作游戏,不论是付费游戏还是免费游戏,都需要保持用户的活跃度,一旦用户的活跃度下降,也就意味着用户的流失,同时也说明这款游戏的生命已经走到了尽头,因此留存率对于手游的重要性不言而喻。

而在如今的手游市场中,越来越多的PC端和电视剧被改编成了IP游戏,经常关注手机游戏的玩家们可能会发现,近两年来,越来越多的熟悉IP被进行再创作,围绕着原本IP产生的价值在不同的娱乐领域中进行反复开发。那么一个好的IP所改编的游戏会影响其留存率吗?

在说明这个问题之前,首先笔者跟大家介绍下什么是留存率。在互联网行业中,用户在某段时间内开始使用应用,经过一段时间后,仍然继续使用该应用的用户,被认作是留存用户这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率,会按照每隔1单位时间(例日、周、月)来进行统计。顾名思义,留存指的就是“有多少用户留下来了”。留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。(以上内容出自百度百科)

一:IP产品所带来的关键优势

在游戏行业中,IP产品通常指取得文学、影视、热门游戏授权使用其角色、形象、图像、文字、情节等所制作的游戏产品。不可否认的是,一个优质的IP可以帮助游戏在初期导入大量用户,进而节约推广费用。据统计,一款游戏有没有IP,对其转化率的影响大多为3到7倍。在玩家数量方面有数倍差距,收入也有2倍悬殊。正是这些造成了IP争夺的愈演愈烈,以及价格的水涨船高,除了IP本身强大的倒量能力外,手游的激烈竞争也是关键原因之一。诚然,吸引的用户越多,留存率当然也会越高,为游戏带来的收入当然也就不言而喻。但是值得注意的是,一款好IP的价格同样也不便宜,根据《绿皮书》显示,在2013年,一部热门小说IP的价格在100万左右,而不到2014年,价格迅猛提升至300万+,到了现在2015年IP价格势必涨势更加惊人。小说况且如此,那热门电影、漫画、卡通人物、综艺节目等就更难以想象。因此优质IP在前期节省的推广费用真的是赚了吗?而优质IP最大用处的吸引玩家的作用真的可以提高留存率吗?我们接下来继续分析。

二:影响用户留存率的关键因素

1:游戏玩家数量

玩家数量当然也就决定了留存率的基础,而优质IP的游戏可以在短时间内迅速累积巨大用户群,在某种程度上就代表了一定的市场。玩家用户庞大,就代表他们更有可能向他人宣传游戏,进行一个大范围的推广。由此来看,在玩家数量上IP游戏的优势是肯定的,也是它最大的优势,这一点IP游戏绝对占了上风。

2:游戏的容量大小

现在越来越多的游戏开始走向重度手游,这对手机硬件要求当然也是一种负担。而在2015年中国手机游戏行业趋势绿皮书中,手机国产化趋势明显,从2014年上下半年机型数据对比看,用户对智能机性价比追求度更高,机型分布更加国产机型占比加大。所以并非游戏越大越好,而是越快越好,初次加载的时间越快,玩家留存率影响越高。超过1分钟的加载时间会让你的游戏陷入困境,毕竟不管你的游戏内容有多丰富,连游戏都无法进入还谈什么继续体验呢,而这个与你是否为优质IP的游戏并无绝对关系。

3:首次间断前的游戏时间

要使游戏对玩家产生足够的吸引力,至少需要20分钟的持续游戏时间。以30分钟为目标,随后设置某个间隔,这样玩家便只能在等待和付费间做出选择。指引玩家消费,消费即可留下用户,好与留住等待消费。然而有些游戏为了留住玩家,强制使新手教程延长,笔者玩过一款游戏,其新手教程长达半个小时,真的是让人异常反感。对于新手来说,在对基础的操作做展示或者引导后,应该直接将用户引向有趣且充满吸引力的任务系统。让用户知道接下来该干嘛。而拥有优质IP的手游,似乎能更吸引玩家多一点注意,可以多忍受那么一点时间?但是笔者当初在玩《天天酷跑》时,也是新手引导直接进入游戏试玩,反而是好感倍增,由此可见优质IP的影响也不是一定能吸引玩家忍受枯燥的教程的。

4:游戏的展示方式和系统玩法

游戏中是否有用户熟悉的事情,是否会引起玩家的共鸣,这点IP手游有着天然的优势,毕竟是玩家比较熟悉的作品所改编。有了前段部分的引导,最终指向核心玩法,核心玩法关系游戏命运,让玩家知道这个游戏最好玩的部分,最耐玩的部分在那里。这点就需要游戏本身的品质了,包括用各种福利活动来激励用户,毕竟再小也是肉。游戏展示的重要性不必多说,在游戏展示的过程中要传达游戏的趣味性和情感。让玩家知道这款游戏很有价值而且比其他游戏更好玩,但是一定要尽量短、快、全的展示和引导。

综观上点我们可以发现,IP游戏对于留存率最大的影响还是在初期吸引用户这点,而在后期所依靠的依然是游戏自身的内容。当然,优质IP的游戏对留存率的影响的确有,但是也绝对不是你想象的这么多。毕竟,想要入手一款优质IP,所付出的代价也是不小的。

三:正确面对游戏IP的价值

对于大多数游戏来说,IP的意义往往不只是“锦上添花”,有时甚至“事关生死”,当然留存率也是如此。而目前对于渠道来说,IP现在是标配,一款游戏要是没有优质IP,渠道一听,默默无闻的小产品,可能就会直接PASS。所以从满足渠道的角度来说,IP也是要有的。但IP和优秀的游戏相比,IP是关于前期价值,而后期这个游戏会把这个价值放大多少倍完全看游戏本身的价值。在手游市场中也不乏有优质IP,但是依然走到生命尽头的游戏,而且这种现象也不在少数。

结语:

我们经常认为IP改编的游戏就有天然优势,其实它对于留存率的影响并不大,而且高昂的手游IP极大的增加了手游前期研发的成本,“手游能赚钱”已经从感叹句转变为疑问句,在IP上付出的高额的投入能否带来更高的回报,我相信每个游戏开发者都有着自己的答案。一款好IP就是一把双刃剑,如何将它的价值发挥到最大才是最值得考虑,而游戏本身的优秀品质才是能否留住用户的关键,毕竟火热的原创游戏也不在少数。

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