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手游下载量仅次于腾讯的游戏公司 99%的人不知道

  近年来中国游戏公司在业务表现上取得的成绩越来越出色,尤其是腾讯所取得的成绩更是让许多外国同行都感到惊讶。而在腾讯的身后却是一家99%的人都不知道的游戏公司紧跟着,这家公司的手游下载量仅此于腾讯,旗下的游戏登上了全球iOS&Google Play下载榜第一。下面我们就来了解一下这家神秘的游戏公司。

  在6月份的全球iOS&Google Play下载排行榜上,《指尖陀螺》(Fidget Spinner)可谓是异军突起,登上全球iOS&Google Play下载榜第一。而且在同名游戏众多的情况下,该游戏已经到达过93个Google Play市场下载榜TOP5。该手游也助力涂鸦移动在今年6月全球iOS&Google Play公司下载排行榜登陆第二,仅次于腾讯。

指尖陀螺

指尖陀螺

  据了解,涂鸦移动是一家来自中国北京的公司。但是国内从业者却对这家公司知之甚少。

  一、涂鸦移动,一家从来不对外公关的游戏公司

涂鸦移动,一家从来不对外公关的游戏公司

  也许在《指尖陀螺》成为爆款之前,很少人会注意到这家公司。在百度上搜索“涂鸦移动”,搜索的相关新闻也仅仅只有49篇。这家公司是颇具神秘色彩的——除了“在2011年8月获得由硅谷顶级风险投资机构KPCB和创新工场领投的A轮千万美元融资”这个事情之外,它在网上留下的痕迹就是各媒体关于它的产品成绩的报道。一方面,目前涂鸦移动用户主要在亚洲和欧美地区,只做海外市场,国内少有消息;另一方面,涂鸦移动风气低调,从来不做对外公关。几乎所有关于涂鸦移动的公开信息都是2014年以前的融资产生的。可谓是“专心做产品,闷声发大财”。

  笔者搜遍全网也只能得到零星信息:涂鸦移动是由创新工场创始人之一王晔于2010年创办,是一家Android平台的移动社交游戏公司,公司规模约为200人。涂鸦移动目前也是创新工场最成功的投资案例之一。

  二、专注休闲游戏,以量取胜到打造出全球爆款

  目前涂鸦移动旗下有161款产品,单款表现可能算不上惊艳,但是总体下载量十分优秀。实际上,在发布爆款《指尖陀螺》之前,涂鸦移动近年来在全球iOS&Google Play公司排行榜的下载排行上便常居前十。表现较好的有《Restaurant Live》、《Dino Island》、《Fast Racing 3D》、《Monster Smash》和《Archery Master3D》,但是都算不上爆款,走的是以产品数量来堆积用户量的路线。按照休闲游戏出海的量级算,涂鸦移动是中国第一的厂商。

专注休闲游戏,以量取胜到打造出全球爆款

  不过,光有数量并不够,爆款游戏才是打响游戏厂商品牌的利器。

  2016年初,指尖陀螺在北美开始流行,由YouTube和ins在网络上传播,迅速引起热潮。突然爆红使得指尖陀螺的市场需求非常大,一时间供不应求。2017年四月底,这种游戏普及到中国及欧洲,由于断货和营销,导致一时间价格飙升。

专注休闲游戏,以量取胜到打造出全球爆款

  涂鸦移动看准了指尖陀螺带来的热度,将其搬到手游上,使玩家可以通过这款游戏进行指尖陀螺的模拟体验。同时,直接在手机上下载《指尖陀螺》来玩,比起现实的指尖陀螺来说更为方便快捷,人们可能更愿意通过免费游戏来体验潮流。《指尖陀螺》在一个月的平稳发展后,于6月初登上下载顶峰,跻身为全球爆款。爆款轻游戏不仅能带来大量的用户,而且也有可能打响涂鸦移动品牌知名度,带动扩大旗下其他游戏的用户量。对于涂鸦移动来说,在保持以量取胜的同时,打造爆款是锦上添花的长久之策。

  三、涂鸦移动或许未来还能再攀高峰

  1.从专注Android到开始尝试覆盖iOS平台

从专注Android到开始尝试覆盖iOS平台

  目前涂鸦移动旗下的161多款产品,绝大部分均只面向Android市场。在以量取胜的同时,它却没有将旗下产品在其他平台上发行。涂鸦移动在2016年8月发行的《Catch The Candies》,是旗下唯一一款面向iOS市场的轻游戏。虽然这款游戏成绩一般,但是也显示出涂鸦移动近年来开始扩大市场的意图。涂鸦移动在Android市场上所拥有的用户量已经十分庞大,而目前已经看到涂鸦移动上线了一款iOS游戏,未来很有可能会将其手游覆盖到iOS平台。而涂鸦移动的创始人王晔也曾经说过,涂鸦移动最重要的是扩大用户规模。

  2.从单一的广告变现向“广告+道具内购”转变

从单一的广告变现向“广告+道具内购”转变

  从App Annie上看到,涂鸦移动在前期发行的游戏,大部分都没有内购,只依靠广告变现带来收入。一个玩家可能很难同时驾驭多款中重度游戏,却可以是数款轻度游戏的深度玩家。涂鸦移动上百款颇受玩家欢迎的轻游戏,堆积起来的手游下载量级庞大,意味着它拥有庞大的流量。轻游戏是最匹配移动端碎片化时间娱乐的产品之一,在用户打开频率上有着其他产品难以匹敌的优势,也是移动广告市场的“香饽饽”。而且平台并不参与广告营收分成,广告变现模式自然成了涂鸦移动的主要营收来源。

  2012年5月发行的《Gold Miner》是旗下第一款拥有内购的手游,此后,涂鸦移动的盈利方式慢慢地转向游戏道具内购和广告变现双管齐下。比如爆款轻游戏《指尖陀螺》,进入游戏之后首先会出现一个弹窗广告,游戏主界面下方会有一个Banner广告,而玩家还可以通过游戏内商店,购买不同款式的指尖陀螺。

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